長(zhǎng)城哈弗不雅直播,穿黑絲用腳撥動(dòng)車輛擋把,近日,疑似一段長(zhǎng)城哈弗品牌某4S店不雅直播片段曝光。據(jù)視頻畫面顯示,一位身穿黑絲的女主播一邊講解一邊用腳撥動(dòng)車輛擋把,其在視頻里表示二檔非常的好掛啊,這是我們的四擋,隨后一邊不停的用腳掛擋,一邊回答直播網(wǎng)友們的問題。
網(wǎng)友對(duì)此行為評(píng)論稱這就是腳動(dòng)擋嗎？無(wú)下限,到底是在賣車還是在賣絲襪。自疫情開始后,很多車企和各地經(jīng)銷商也開始轉(zhuǎn)往線上直播賣車,直播的過(guò)程可謂是花樣百出,不僅在線上開啟系列促銷活動(dòng),且玩法更具互聯(lián)網(wǎng)思維,也更有代入感。有的主播選擇在店里直播,給大家展示4S店里的環(huán)境和新車細(xì)節(jié)。另外,也有一些在自己家里和車?yán)锞烷_啟了直播模式,拿著車模給大家講解新車的性能知識(shí)。雖然在形式和內(nèi)容上還處于探索階段,但在全民直播的趨勢(shì)下,各大車企也算是邁出了一步。不過(guò),汽車始終是大件商品,沒有實(shí)地看車,親身試駕,直播會(huì)賣可以得出去嗎？
穿黑絲用腳撥動(dòng)車輛擋把
值得注意的是,據(jù)媒體報(bào)道早前凱迪拉克和主播李佳琦的一場(chǎng)直播,當(dāng)天直播觀看人數(shù)1486萬(wàn)人,時(shí)長(zhǎng)達(dá)9分鐘。據(jù)凱迪拉克的公關(guān)公司透露,這9分鐘高達(dá)三百萬(wàn)元直播費(fèi)用。三百萬(wàn)元推廣費(fèi)零銷售,雖然零銷量,但原因可歸結(jié)為直播目標(biāo)不同。大部分時(shí)間李佳琦介紹的是凱迪拉克的租啦計(jì)劃,對(duì)凱迪拉克而言,租啦品牌宣傳出去了,用直播打廣告比全國(guó)各媒體打廣告費(fèi)用便宜。
2019年9月,天貓汽車聯(lián)合淘寶一姐薇婭直播賣車。據(jù)報(bào)道數(shù)據(jù)顯示,其15分鐘賣出40余臺(tái)價(jià)值8.99萬(wàn)元的新車,按這樣計(jì)算,15分鐘就已經(jīng)賣到了三百多萬(wàn)元的銷售額。然而后經(jīng)薇婭的簽約機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),2個(gè)小時(shí)的直播引導(dǎo)成交額最終為190萬(wàn)元,這與薇婭此前5小時(shí)創(chuàng)造的1.5億元成績(jī)簡(jiǎn)直是天壤之別。相比薇婭超高的人氣和不菲的出場(chǎng)費(fèi),可以看出這場(chǎng)直播賣車的性價(jià)比似乎并不高。
當(dāng)然,網(wǎng)上直播賣車可以說(shuō)是打破傳統(tǒng)的線下看車的空間限制,無(wú)論消費(fèi)者在何地,都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播了解產(chǎn)品的信息,直播賣車對(duì)疫情中的汽車銷售也是帶來(lái)了立竿見影的成效。一方面,通過(guò)直播可以傳達(dá)到更多人群,也為車企疫情后的銷售業(yè)績(jī)反彈帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。另一方面,即便一場(chǎng)直播促成的成交量并不理想,但對(duì)于車企而言,一場(chǎng)火爆的直播至少可以完成一場(chǎng)大面積的消費(fèi)者覆蓋。
賣車搭配直播,不僅打破了時(shí)空的限制、減少用戶的疑慮,也拉近了品牌與消費(fèi)者的距離,實(shí)現(xiàn)品牌聲量的提升,進(jìn)而推進(jìn)后續(xù)銷售轉(zhuǎn)化,但是想要走得長(zhǎng)遠(yuǎn)的主播,絕不可以靠擦邊、低俗內(nèi)容支撐的。
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